Wir unterteilen hier in fünf Projektphasen, die innerhalb des Inside-Accountmanagements erzielt werden können.

1. A – Lead Lösung wird benötigt, Umsetzungsphase innerhalb der nächsten drei Monate
2. B – Lead Lösung wird benötigt, Umsetzungsphase innerhalb der nächsten sechs Monate
3. C – Lead Lösung wird benötigt, Umsetzungsphase innerhalb der nächsten zwölf Monate

Vorrausgehend für einen Lead ist die Abfrage der BANT-Kriterien

4. Ein Prospect Lösung wird benötigt, allerdings können nicht alle BANT-Kriterien erfüllt werden
5. Profilierung Eine Lösung ist im Einsatz, es wird kein weiterer Kontakt gewünscht