Das Thema Inside-Accountmanagement erlebt derzeit einen Hype in der IT-Branche.

Was ist das für eine „neue“ Vertriebsform und wo setzt sie an?

Das Inside-Accountmanagement bietet Ihnen durch seine spezielle Fragetechnik innerhalb der Fachabteilungen und auf Entscheiderebene punktgenaue Ansätze, um einen platzierten Workshop oder einen Kundentermin erfolgreich zum Abschluss bringen zu können.

Gleichzeitig gelangt der Vertriebsmitarbeiter / Consultant an alle relevanten Informationen des Unternehmens bezogen auf das angebotenes Produkt.

BANT Kriterien (Budget Authority Need Timeframe), PAIN-Situation von den Fachabteilungen bis in die Geschäftsführung und eine Bestandsaufnahme der derzeitigen IST-Situation des Unternehmens können somit im Vorhinein analysiert werden.